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建站公司月利潤20萬案例揭秘

作者/整理:07fly 來源:盧松松博客 2015-11-22 Tag:

近年來隨著商業勢潮進入互聯網時代,國內也涌現出了許多建站公司,大部分企業也擁有了屬于自己的網站。近1-2年來,移動端的興起,帶來了新的建站商機(微官網、微商城),有不少企業老板,雖然并不完全了解微官網的作用,但在推銷員的說服下也跟著稀里糊涂做了自己的微官網。

在這樣的背景下,我一朋友(簡稱K總),廈門某網絡公司老總,通過傳統的電話銷售,給醫療行業做微網站,月凈收入20萬。而他是怎么做到的呢?

昨天我和K總在星巴克談事情,偶然間聽他說這幾個月他們公司新開了一個做微官網的業務,收益還可以,發完工資每月還能賺個20萬。

聽到這個數我是肯定不信的,因為我有朋友在臨滄也開公司做這個,每個月也就只能跑3-5個客戶,每個收費8K/年。直到他把手中的報價表給我看了之后,我才相信-----收費不是一般的貴!(2萬+/年)

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看到這么逆天的價格我當即來了興趣:

1、你的流量從哪里來?

2、誰會付你這么貴的價格?

K總笑著說:“你當然不能去跑那些街邊的小店,我們之前也試過,就是單純地過去發名片,也有效果。但是他們的考慮周期很長,而且也會討價還價,加上我們這邊也沒有專門安排跟進人員。后來我找到了一個不會怎么在乎錢的行業----醫院。基本你說多少錢就是多少錢。這幾個月來我們一直做的醫院的業務,目前就市場的來看,估計在做個好幾年都不會市場飽和的。”

我說:“那你的醫院流量怎么來的呢?如何溝通?流量的投入產出比是多少?還是說你是去買醫院名單?”

K總又笑了:“我沒有你那么愛折騰,老喜歡跟人去競價、天天買別人廣告位。我這個流量完全是免費來的。”

我疑惑不解:“我什么時候寫過這樣的文章?而且免費流量只是草根創業初期用的,到后期要做成企業基本都是要有投入廣告費的。”

K總:“你不是叫我要善于用58同城、趕集網這些軟件嘛。你只要打開這個軟件,位置選好,輸入護士,就會看到很多醫院在招護士,這樣就有醫院的電話了。再讓銷售人員打電話過去推銷,大概100家醫院第一次會有2家成交的。如果非要說廣告費的話,那應該是請那些員工的工資了。”

我說:“是的,傳統營銷手段的市場響應率大概就2%。那些員工的工資多少?”

K總:“底薪2000,開單了有2500提成。”

隨即我打開58同城的app,定位在廈門本地(筆者居住在廈門),輸入護士。確實有很多相關的招聘信息,連續翻了3分鐘還沒到底,可見名單量之大!

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后來這個事情對我的影響是非常大的,如果不是親眼見到,我是不相信這樣的傳統營銷手段能奏效的。自從有了“流量”“付費廣告”“競價”這樣的詞出現,我們很容易就將視野局限在這些詞里面,但凡要做項目,第一反應就是:“我要有一筆預算來做廣告!”而常常忽略,甚至瞧不起傳統的“電話營銷”、“發傳單”等手段。其實方法沒有好壞,也沒有過時的說法,但凡肯去做總會有效果的。

也謝謝K總給我上了這么一課,我現在也打算請一些兼職來做電話銷售來自己測試一下,當然話術等還需要與K總溝通。

作者:千葉Rule(碎碎念居多)

注:相關網站建設技巧閱讀請移步到建站教程頻道。



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