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半年,一個人,從0到300萬用戶的歷程

作者/整理:07fly 來源:亦無所知 2019-08-10 Tag: 用戶積累 用戶體驗


本文為圈友“沒重力的地球”在生財有術知識星球分享的經歷,我覺得挺有意思,也與我之前寫過的一篇文章呼應,經過作者同意分享給大家,在未改變原意的基礎上做了些編輯,方便閱讀。

最近關注本公眾號的讀者建議閱讀我之前的一篇文章通過Google挖掘細分市場的一個案例了解背景。

以下為“沒重力的地球”原文

01 偶遇

今年四月份我在網上尋找產品需求,想自己開發一個產品, 我想這可能也是很多程序員的夢想吧。

我自身安卓開發 2 年,有一點技術。但總覺得在互聯網行業里有很多有意思的玩法,如果想突破自身技術的局限,就要去發現和接觸更多新的信息。

剛好看到了亦仁在公眾號上發布的文章通過Google挖掘細分市場的一個案例,當時邊看邊激動,這正是我想要的!從那開始,我就開始在Google Play開發亦仁文章中提到的Instagram視頻下載類似的App,經過幾個月的折騰,下載量從 0 漲到了 300 萬, 日活也漲到了 10 萬+。

因為我也是今年剛開始接觸Google Play,在更新版本過程中多次違反了谷歌開發者政策, 導致前幾天賬號被封。最近也是剛從悲傷中走出來,正好亦仁邀請,把這段經歷整理出來分享給大家,哈哈。

本文主要分享我是如何從 0 到1,包括前期的推廣和上線之后的不斷優化過程。

02 需求挖掘

首先就是剛開始的調研階段, 我考慮的第一個問題:

我的APP將滿足什么需求,我的APP將提供什么功能?

亦仁分享的instagram視頻和圖片的相關下載,我在Google Play上把排名靠前和評分高的APP下載到手機上全部體驗了一遍,發現有 3 種主流的下載Instagram視頻或者圖片的方式: 

第一種:打開Instagram,復制想下載的圖像或者視頻的url,然后帶著鏈接回到下載軟件。 用戶體驗比較好的軟件會直接監聽到復剪切板里面的鏈接,彈窗引導用戶立即下載。

第二種:不打開Instagram,而是在自己應用里直接打開Instagram的網頁然后下載里面的視頻。

第三種:除了上面兩種,還有一種體驗更好的方式。這些APP會與Instagram的API深度對接,幫助用戶更方便操作,比如直接上傳視頻到Instagram。 

這些下載軟件至少百萬級別下載, 多的更是千萬下載,如instasave,有的為了搜索方便,甚至直接取名叫做video downloader for instagram。

經過上面的調研,我意識到不論從差異化需求上還是產品體驗優化上,我都無法做出更好的產品,除了Instagram,其他大的社交平臺如facebook的相關下載軟件也是非常之多。

我認為,如果我做一個軟件可以下載所有平臺和網站的視頻,這樣我會更有競爭力。

再次搜索相關的關鍵詞,發現這樣做的也有,有的叫All video downloader,有的叫video downloader hd, 有的蹭關鍵詞叫tube video downloader。

因為谷歌不允許下載youtube, 所以上面那樣起名字雖然可以提高新增, 但實際上這些APP并不提供Youtube視頻的下載,所以看著下載多,但是留存很低,評分也很低, 軟件評分普遍不超過4.0。

經過上面的整個調研過程,我大體知道我要做什么樣的了,經過一段時間的開發,第一版MVP上線:支持搜索Instagram下載,支持復制鏈接到軟件內部下載。

03 冷啟動

產品上線,我通過下面幾個方式進行冷啟動推廣, 帶來了第一批種子用戶:

1. 錄制一段新手教程上傳到YouTube 

因為Google Play支持視頻展示,另外這種下載軟件其實很多用戶不知道如何操作,非常有必要錄制一個視頻,目前這個視頻在Youtube也有 20 多萬的播放次數。

后來我又錄制了幾個“如何下載Instagram視頻”、“如何下載Facebook視頻”的教程上傳到YouTube。  

2. 發布英文文章到WordPress博客

之前我買了一個WordPress博客,本來想寫英文技術文章賺Adsense廣告費的,但英文水平有限,放棄了。 后來就用它來發布一些推廣我的APP的文章,文章標題都是“how to download videos from Instagram”等, 然后將文章分享到自己的社交賬號。

 3. APP多語言覆蓋

在google play開發軟件因為用戶哪個國家的人都有, 我發現做的好的軟件都有針對每個國家的翻譯, 制作不同國家的截圖, 視頻等等。

但我沒錢請人翻譯,于是我自己用google 翻譯硬是翻譯了 70 種左右語言, 包括應用截圖, 描述,標題等等。過程中,我發現翻譯之后其實能覆蓋更多的關鍵詞, 英文叫video downloader, 其他語言用戶就會搜索別的。所以我沒事就去Google搜搜, 然后不斷的改關鍵詞。

4. 應用商店搜索詞優化

網上別人提到的應用商店搜索優化的方式我都嘗試過。

比如增加關鍵詞的密度。  也就是說,假如我的APP名叫“video downloader”, 那在我的應用描述里必須出現至少五次“video downloader”, 但是要有句子連著, 要不就違反元數據政策了。

比如好看的應用截圖尤為重要, 我使用了applanuchpad制作了截圖,看上去好看一點。

比如還有的人說應用包的名字也有搜索排名, 還舉了例子, 這個我也試了, 真的是有用的, 真驚訝。    

以上是我獲取初始用戶冷啟動用的一些方法。

04 小步快跑,快速迭代

有了初始的一些用戶的反饋我開始不斷的改進產品。

那時候不超過 2 天吧我會更新一個版本(恰好那個時候公司不忙), 在這個過程中我發現了一個給力的產品snaptube,號稱有一個億下載和千萬日活的軟件, 我擦, 這不是我的夢想么!

snaptube那個時候剛剛從google play 下架不久, 后來圈里還有人分享videoder,包括后面我發現的vidmate, tubemate等等, 這些沒有在應用上線的獨立軟件,不僅體驗好,能下載的網站視頻也是真的多。

Google Play應用商店里的軟件的體驗真的很難跟那些獨立軟件相比,  因為Google不允許下載youtube上的視頻, 這是侵權的。但是大部分用戶卻都有下載YouTube視頻的需求,我想這是他們不在google play上做的原因把,現在它們幾乎都做起了視頻社區。


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